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今日は、上司と部下の関係性について考えていきます。 みなさんは、「伴走支援」という言葉を聞いたことがありますか？ 「伴走支援」と聞いて何を思い浮かべるでしょうか？ 「並走」とは違うのか？ 「ペースメーカー」とは違うのか？ 箱根マラソンでは、警察の車が前を、監督の車が後ろを走るが、どちらが伴走なのか？ こうした疑問もでてくるかもしれません。 組織における伴走支援とは？

今日のテーマは、受益者（取引先）との関係性を深めるです。ビジネスモデルキャンバスでは、こちらの水色の部分（関係性と認知・タッチポイント）になります。取引先とどんな関係性を築いているか まず、取引先とどんな関係性を築いているか（築きたいか）を考えていきましょう。営業の方であれば、取引先と友好な関係性を築くために、業務以外の雑談もされることでしょう。 さて、雑談は何のためにするのでしょうか？

今日のテーマは、ビジネス（ビジネスモデル）の骨格です。ビジネスモデルキャンバスで説明すると、提供価値と受益者をつなぐ「GIVE」の部分になります。受益者に価値を提供し、その見返りとしての感謝の代わりに金銭をいただきビジネスは回っています。「誰に何を提供しているか？」がビジネスモデルの骨格であり、どの業界のビジネスにも共通する骨組みです。